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主にクロス表(分割表)分析をしようかなと思いはじめましたが、あまりクロス表の分析はできず。R言語の練習ブログになっています。

読書記録 - 「チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」」マシュー・ディクソン, ブレント・アダムソン著 海と月社

 

チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」

チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」

  • 作者: マシュー・ディクソン,Matthew Dixon,ブレント・アダムソン,Brent Adamson,(序文)ニール・ラッカム,Neil Rackham,三木俊哉
  • 出版社/メーカー: 海と月社
  • 発売日: 2015/10/30
  • メディア: 単行本(ソフトカバー)
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 普段はこのような分野の本は読まないですが、会社で読めということなので読みました。

B to B の複雑なソリューションを販売するには、顧客の知らない新しい知見を提供し、顧客が気づいていない問題を自覚させ、それを解決するために自社のソリューションを売り込むのがいいらしいです。

私にはできないと思いました。