チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」
- 作者: マシュー・ディクソン,Matthew Dixon,ブレント・アダムソン,Brent Adamson,(序文)ニール・ラッカム,Neil Rackham,三木俊哉
- 出版社/メーカー: 海と月社
- 発売日: 2015/10/30
- メディア: 単行本（ソフトカバー）
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普段はこのような分野の本は読まないですが、会社で読めということなので読みました。
B to B の複雑なソリューションを販売するには、顧客の知らない新しい知見を提供し、顧客が気づいていない問題を自覚させ、それを解決するために自社のソリューションを売り込むのがいいらしいです。
私にはできないと思いました。
